Le programme développe les thèmes majeurs permettant aux apprenants d’acquérir un socle de compétences solides et une forte opérationnalité afin d’occuper le poste de responsable du business development.

Grâce à ces enseignements, ils seront capables :

• • De concevoir et mettre en œuvre des actions commerciales en utilisant toutes les techniques du marketing et de procéder au suivi, à l’évaluation et l’adaptation des actions mises en place

1. • D’optimiser les relations clients dans une logique de fidélisation et/ou de prospection
2. • D’utiliser les techniques de promotion des ventes, de merchandising et de communication
3. • De construire l’identité visuelle de l’entreprise et sa campagne de communication multicanaux
4. • De conduire des négociations de haut niveau avec des clients internationaux
5. • De développer une stratégie digitale sur le web et les réseaux sociaux
6. • De manager la performance d’une équipe de collaborateurs
7. • De construire des business plans, mettre en place des outils de gestion et de contrôle budgétaire, évaluer la performance économique de son unité d’exploitation
8. • De distinguer les enjeux et contraintes spécifiques du management des achats et de la supply chain responsables et durables
9. • D’intégrer la dimension internationale et interculturelle
10. • D’échanger avec des partenaires dans un anglais professionnel

Le diplôme est le même que pour le parcours sous statut étudiant.

La filière « Distribution et Commerce » est un tremplin vers les métiers de la distribution et du management. Cette formation permettra à nos apprenants de mieux comprendre l’environnement commercial ainsi que les techniques de management et d’organisation spécifique au secteur.

Grâce à ces enseignements, nos apprenants seront capables :  

• • De mieux appréhender les enjeux du commerce de demain d’un point de vue sociétal mais également environnemental
• • De développer le chiffre d’affaires et la rentabilité d’une gamme de produits
• • D’optimiser la présentation d’une gamme de produits en points de vente et en e-commerce via la maitrise de techniques merchandising et e-merchandising
• • De mettre en œuvre des pratiques, outils et processus permettant de piloter des indicateurs de performance pour optimiser la prise de décisions
• • D’intégrer la dimension juridique dans leurs pratiques commerciales
• • D’évaluer une opportunité commerciale et de conduire des négociations avec des fournisseurs, des distributeurs et des prestataires
• • De maitriser les enjeux et contraintes spécifiques du management des achats et de la supply chain dans la distribution et le commerce
• • De transformer des données en représentations graphiques pour des analyses et des présentations optimisées
• • De constituer une équipe commerciale et d’organiser le travail des collaborateurs
• • De maitriser l’anglais commercial relatif à la distribution et au commerce

Le diplôme est le même que pour le parcours sous statut étudiant.