Luxe & Fashion

1. L’intelligence marketing

Recueillir et analyser des données qualitatives et quantitatives pour répondre à des problématiques liées aux produits et aux services. Identifier et évaluer comment l’évolution des éléments du marketing mix aura un impact sur les clients et leur comportement.

2. Comprendre les marchés et les clients du luxe

Acquérir une connaissance approfondie des marchés internationaux de la mode et du luxe (mode et accessoires, cosmétiques, parfums, montres et bijoux, vins fins et spiritueux, voitures, hôtellerie…) et mieux comprendre les motivations et les comportements des clients du luxe. Créer un stratégie commerciale pour répondre à cette nouvelle génération de clients mondiaux, qui sont définitivement plus exigeants, plus sensibles au numérique et plus orientés vers l’expérience client.

3. Gestion stratégique des affaires

Comprendre comment les entreprises conçoivent des stratégies commerciales et marketing pour créer de la valeur et améliorer l’expérience du client.

4. Mise en œuvre des stratégies de marketing

Mettre en œuvre une stratégie marketing à travers les différentes variables du Marketing Mix, développer et contrôler un plan marketing opérationnel.

5. Communications marketing intégrées

Communiquer des propositions de valeur fortes et à susciter l’engagement des clients.

6. Vente au détail et canaux de vente

Acquérir une vue d’ensemble des différents réseaux de vente au détail sélectifs. Comprendre les piliers permettant de tirer parti des performances des réseaux de vente au détail et offrir une expérience client omnicanale exceptionnelle.

7. Développement du commerce international

Comprendre les opportunités commerciales offertes par les marchés internationaux pour les marques de luxe et se préparer à relever les défis de demain dans cette industrie du luxe de plus en plus compétitive et globale.

8. Méthodes de recherche et compétences commerciales fondamentales Gagner des compétences précieuses, essentielles et qualifiées pour atteindre une performance remarquable dans les industries d’aujourd’hui.

• Responsable de Développement de Produits
• Responsible de Marque
• Collection Planner
• Acheteur
• Responsable Marketing
• Responsable de l’Experience client
• Travel Retail Manager
• Responsable Trade Marketing
• Merchandiser.
• Responsable Communication et Marketing
• Responsable Grands Comptes
• Directeur du Développement
• Category Manager
• Responsable de la relation client
• Digital Marketing Manager
• E-commerce Manager
• Responsable des Etudes de Marché
• Analyste des ventes

1. Marchés et clients du luxe

Acquérir une connaissance approfondie des marchés du luxe, des comportements des clients (perspectives culturelles et commerciales) et des stratégies d’entreprise correspondantes.

2. Stratégie de marketing et de communication dans les industries du luxe

Concevoir des stratégies de marketing et de communication innovantes et spécifiques à l’industrie du luxe.

3. Développement des affaires internationales

Identifier et évaluer les marchés de vente et les lieux d’approvisionnement appropriés dans une variété de contextes organisationnels et environnementaux.

4. Gestion des opérations commerciales à l’échelle mondiale

Comprendre les fonctions commerciales spécialisées et la manière dont elles sont exécutées dans différents contextes internationaux.

5. Gestion des personnes à l’échelle mondiale

Comprendre les choix stratégiques auxquels les entreprises sont confrontées lorsqu’elles développent leurs politiques et leurs pratiques en matière de ressources humaines. Comprendre et analyser comparativement les systèmes d’emploi dans différentes parties du monde.

6. Créer une expérience de luxe par la vente au détail

Initiation à la vente au détail de produits de luxe, qui contribue fortement à l’anticipation par les consommateurs de ce que les marques de luxe vont leur offrir et qui s’appuie fortement sur le marketing expérientiel. Apprendre à activer de manière adéquate les moteurs de la CRM, pour fidéliser les consommateurs.

7. Luxe 2.0 et marketing axé sur les données

Initiation au marketing axé sur les données et aux principales techniques de gestion de données.

8. Méthodes de recherche et dynamique du comportement du consommateur Initier les étudiants à la recherche académique en marketing : sa philosophie générale, comment elle est produite… Comprendre le comportement des consommateurs, notamment en ligne, par l’étude d’articles fondamentaux.

• Responsable du développement de produits de luxe
• Responsable de la marque
• Acheteur
• Directeur marketing
• Responsable de l’expérience client
• Responsable Travel Retail
• Responsable Trade Marketing
• Merchandiser
• Responsable de la communication marketing
• Responsable grands comptes
• Responsable du développement commercial
• Responsable de catégorie de produits
• Responsable des relations client
• Responsable marketing numérique
• Responsable des études de marché
• Analyste des ventes