Le module négociation responsable offre aux étudiants de deuxième année du Bachelor, une opportunité unique de développer des compétences essentielles pour évoluer dans un environnement professionnel exigeant. Alliant les concepts d’éthique, d’intelligence artificielle (IA) et de pratique intensive, ce cours prépare les étudiants à devenir des négociateurs BtoB responsables et performants.
Grâce à ce module, les étudiants acquièrent la capacité de :
En première année, les étudiants se concentrent sur un socle de compétences en vente BtoC, leur permettant de préparer, mener et analyser des entretiens de vente avec des particuliers. En deuxième année, ils accèdent à une montée en compétences marquée :
-Respect mutuel des parties prenantes
-Empathie et intelligence situationnelle
-Assertivité affirmée
-Accompagnement, conseil et implication
-Responsabilisation assumée
L’innovation majeure du module repose sur l’intégration de l’IA comme assistant personnel. L’objectif n’est pas de remplacer le travail des étudiants, mais d’être plus performant et de leur apprendre à s’appuyer sur l’IA pour approfondir leurs analyses et optimiser leurs préparations.
Le cours est structuré en deux parties : une phase conceptuelle où les techniques de négociation responsable en BtoB sont enseignées, et une phase pratique avec des exercices réalisés avec l’IA, guidés par l’enseignant et appliqués à des dossiers concrets.
Les étudiants découvrent comment :
Enfin on leur donne des indications sur les bonnes pratiques de l’IA.
En conclusion, le nouveau module négociation responsable constitue une véritable avancée pédagogique en combinant des valeurs éthiques, des compétences pratiques en BtoB, et l’intégration intelligente de l’IA. En formant des étudiants à devenir des négociateurs responsables, performants et innovants, ce cours répond aux exigences d’un monde professionnel en constante évolution et prépare une nouvelle génération d’experts capables de relever les défis de demain.
The Responsible Negotiation module offers second-year Bachelor’s students a unique opportunity to develop the skills they need to evolve in a demanding professional environment. Combining the concepts of ethics, artificial intelligence (AI) and intensive practice, this course prepares students to become responsible and successful BtoB negotiators.
Through this module, students acquire the ability to:
In the first year, students focus on a core of BtoC sales skills, enabling them to prepare, conduct and analyze sales interviews with private individuals. In the second year, they move on to more advanced skills:
-Assumption of responsibility
-Support, advice and involvement
-Assertiveness
-Empathy and situational intelligence
-Mutual respect for stakeholders
The module’s major innovation lies in the integration of AI as a personal assistant. The aim is not to replace the students’ work, but to be more efficient and to teach them to use AI to deepen their analyses and optimize their preparations.
The course is structured in two parts: a conceptual phase where responsible BtoB negotiation techniques are taught, and a practical phase with exercises carried out with the AI, guided by the teacher and applied to concrete cases.
Students discover how to :
Finally, they are given guidelines on good AI practice.
In conclusion, the new Responsible Negotiation module represents a real pedagogical breakthrough, combining ethical values, practical BtoB skills and the intelligent integration of AI. By training students to become responsible, effective and innovative negotiators, this course meets the demands of a constantly changing professional world and prepares a new generation of experts capable of meeting tomorrow’s challenges.