Département : Marketing
Associate Professor
l.elgaaied-gambier@tbs-education.fr
ELGAAIED-GAMBIER, L. - "Habilitation à Diriger des Recherches : Vers un mode de vie et de consommation éco-responsables : Mécanismes psychologiques du consommateur & leviers d’intervention pro-environnementale" - 2020
SLIVKIN, N., L. ELGAAIED-GAMBIER, L. HAMDI-KIDAR, "Is Virtual Reality Lonely? The VR–Isolation Stereotype and Its Impact on VR Adoption", Psychology and Marketing, 2024, pp. 1-22 [fnege: 2, abs: 3]
BERTRANDIAS, L., Y. BERNARD, L. ELGAAIED-GAMBIER, "How Using Parental Control Software Can Enhance Parents’ Well-Being: The Role of Product Features on Parental Efficacy and Stress", Journal of Interactive Marketing, 2023 [fnege: 2, abs: 3]
LIMA, P. A. B., F. P. S. FALGUERA, H. M. R. D. SILVA, S. MACIEL, E. B. MARIANO, L. ELGAAIED-GAMBIER, "From green advertising to sustainable behavior: a systematic literature review through the lens of value-belief-norm framework", International Journal of Advertising, 2023, pp. 1-44 [fnege: 3, abs: 2]
BORAU, S., L. ELGAAIED-GAMBIER, C. BARBAROSSA, "The green mate appeal: Men’s pro-environmental consumption is an honest signal of commitment to their partner", Psychology and Marketing, 2021, vol. 38, no. 2, pp. 266-285 [cnrs: 3, fnege: 2, abs: 3]
ELGAAIED-GAMBIER, L., T. MANDLER, "Me trying to talk about sustainability: Exploring the psychological and social implications of environmental threats through user-generated content", Ecological Economics, 2021, vol. 187, pp. 1-15 [cnrs: 1, abs: 3]
ELGAAIED-GAMBIER, L., L. BERTRANDIAS, Y. BERNARD, "Cutting the Internet's Environmental Footprint: An Analysis of Consumers' Self-Attribution of Responsibility", Journal of Interactive Marketing, 2020, vol. 50, pp. 120-135 [cnrs: 2, fnege: 2, abs: 3]
MONNOT, E., L. ELGAAIED-GAMBIER, F. RENIOU, B. PARGUEL, "“Thinking Outside the Packaging Box”: Should Brands Consider Store Shelf Context When Eliminating Overpackaging?", Journal of Business Ethics, 2019, vol. 154, pp. 355-370 [cnrs: 2, fnege: 2, ft, abs: 3]
ELGAAIED-GAMBIER, L., E. MONNOT, F. RENIOU, "Using descriptive norm appeals effectively to promote green behavior", Journal of Business Research, 2018, vol. 82, pp. 179-191 [cnrs: 2, fnege: 2, abs: 3]
ELGAAIED-GAMBIER, L., "Who Buys Overpackaged Grocery Products and Why? Understanding Consumers’ Reactions to Overpackaging in the Food Sector", Journal of Business Ethics, 2016, vol. 135, no. 4, pp. 683-698 [cnrs: 2, fnege: 2, ft, abs: 3]
CULIBERG, B., L. ELGAAIED-GAMBIER, "Going green to fit in - understanding the impact of social norms on pro-environmental behaviour, a cross-cultural approach", International Journal of Consumer Studies, 2016, vol. 40, no. 2, pp. 179-185 [abs: 2]
ABAIDI, I., L. ELGAAIED-GAMBIER, "L’argument écologique comme justification de la numérisation des contenus. Proposition d’une typologie des consommateurs selon leurs croyances", Décisions Marketing, 2015, no. 78, pp. 45-62 [cnrs: 3, fnege: 3]
BERTRANDIAS, L., D. ANNE WIESE, ASSOCIATE PROFESSOR STE, Y. BERNARD, L. ELGAAIED-GAMBIER, "Shoppers’ grocery choices in the presence of generalized eco-labelling", International Journal of Retail and Distribution Management, 2015, vol. 43, no. 4/5, pp. 448-468 [cnrs: 3, fnege: 3, abs: 1]
ELGAAIED-GAMBIER, L., "L'anticipation des conséquences comme vecteur de l'intention de tri des déchets : rôle des émotions, des croyances et de leur valence", Management & Avenir, 2013, vol. 66, no. 8, pp. 51 [cnrs: 4, fnege: 4]
ELGAAIED-GAMBIER, L., "Exploring the role of anticipated guilt on pro?environmental behavior – a suggested typology of residents in France based on their recycling patterns", Journal of Consumer Marketing, 2012, vol. 29, no. 5, pp. 369-377 [cnrs: 4, fnege: 4, abs: 1]
ELGAAIED-GAMBIER, L., "The implicit cognitive associations of Virtual Reality: between isolation and engagement" dans Conférence AFM, 05/06/2024, Paris, 2024
ELGAAIED-GAMBIER, L., "Artificial Intelligence for Sustainable Living: How far are consumers willing to go?" dans Transformative Consumer Research Conference, june, 2023, Egham, Royaume Uni
ELGAAIED-GAMBIER, L., C. BENAROYA, L. BERTRANDIAS, L. BUNDY, "KLM – Fly responsibly comment revendiquer un positionnement durable dans un secteur intrinsèquement polluant" dans Congrès de l'AFM, 2023, Vannes, France
ELGAAIED-GAMBIER, L., L. BERTRANDIAS, Y. BERNARD, "The use of parental control tools to monitor teenager screen time: effects on parents’ well-being and underlying mechanisms" dans Conférence AFM 2022, Tunis, Tunisie, 18-20 mai, 2022
ELGAAIED-GAMBIER, L., L. HAMDI-KIDAR, A. BANOUN, S. SALGADO, "Participation in green co-creation challenges increases likelihood of adopting pro-environmental choices" dans Conférence AFM 2022, Tunis, Tunisie, 18-20 mai, 2022
BERTRANDIAS, L., L. ELGAAIED-GAMBIER, Y. BERNARD, "Les organisations marchandes peuvent-elles promouvoir la déconsommation et la sobriété ? Rôle de la congruence entre le discours institutionnel engagé et la pratique commerciale" dans Congrès AFM 2021 (visio), France, 19-21 mai, 2021
BERTRANDIAS, L., Y. BERNARD, L. ELGAAIED-GAMBIER, "Un animal bien traité donne-t-il envie d'être mangé ? Effets d'un label bien-être animal sur le choix de plats carnés" dans Congrès AFM 2021 (visio), France, 19-21 mai, 2021
ELGAAIED-GAMBIER, L., L. HAMDI-KIDAR, M. ALEMANY OLIVER, "What is environmental anxiety and why should marketers pay closer attention to it?" dans Congrès AFM 2021 (visio), France, 19-21 mai, 2021
ELGAAIED-GAMBIER, L., L. HAMDI-KIDAR, M. ALEMANY OLIVER, "Environmental anxiety: Towards a better understanding of the concept and its implications for marketing" dans 49th Annual EMAC Conference (virtuel), 26-29 mai, 2020
ELGAAIED-GAMBIER, L., "Fines or incentives to protect the environment? Adapting environmental policy to the characteristics of national culture" dans Conférence AFM, 15-17 mai, 2019, Le Havre
ELGAAIED-GAMBIER, L., Y. BERNARD, L. BERTRANDIAS, "From Cloud Computing to Clouds of Pollution. The Environmental Impact of Internet Use: An Analysis of Consumers’ Self-Attribution of Responsibility" dans AMA 2017 Marketing and Public Policy Conference, Washington, 1-3 juin, 2017
ELGAAIED-GAMBIER, L., "New insights on the efficacy of pro-environmental public service advertising using humor vs threat appeals: The role of environmental context" dans AMA 2017 Marketing and Public Policy Conference, Washington, 1-3 juin, 2017
ZOUAGHI, S., S. AZAR, L. ELGAAIED-GAMBIER, O. BEN ARFA, "Prejudice and advertising effectiveness: The polarizer role of current discourse" dans 33ème congrès de l’Association Française de Marketing, Tours, 17-19 Mai, 2017
ELGAAIED-GAMBIER, L., "L’efficacité des communications environnementales des pouvoirs publics basées sur l’humour ou la menace : Rôle du contexte environnemental ambiant" dans 33ème congrès de l’Association Française de Marketing, Tours, 17-19 Mai, 2017
ELGAAIED-GAMBIER, L., E. MONNOT, F. RENIOU, "“Do as I do”: Effect of descriptive social norm and endorsement on ad credibility and intention to purchase non-overpackaged products" dans AMA Marketing & Public Policy Conference, San Louis Obispo, June 23-2, 2016
ELGAAIED-GAMBIER, L., "Du cloud virtuel au nuage de pollution réel: Réactions des consommateurs à l’impact environnemental d’internet et solutions préconisées" dans 32ème congrès de l’Association Française de Marketing, Lyon, 18-20 Mai, 2016
BERNARD, Y., L. BERTRANDIAS, L. ELGAAIED-GAMBIER, "L’impact de la notoriété perçue d’une problématique environnementale sur l’intention de modifier sa consommation" dans Actes du 32ème congrès de l’Association Française de Marketing, Lyon, 18-20 Mai, 2016
ELGAAIED-GAMBIER, L., E. MONNOT, F. RENIOU, "Making green look mainstream: Triggering descriptive social norm to promote pro-environmental behavior. The role of ad credibility and endorsement" dans 32ème congrès de l’Association Française de Marketing, Lyon, 18-20 Mai, 2016
MONNOT, E., F. RENIOU, B. PARGUEL, L. ELGAAIED-GAMBIER, "Is it worthwhile for a brand to eliminate overpackaging? New insights from context effects" dans Academy of Marketing Science (AMS) 19th World Marketing Congress, Paris, July 18-20, 2016
MONNOT, E., F. RENIOU, B. PARGUEL, L. ELGAAIED-GAMBIER, "With or without you. Is it worthwhile for a brand to eliminate overpackaging ? New insights from context effects." dans European Marketing Academy (EMAC) 45th conference, Oslo, May 24-27, 2016
ELGAAIED-GAMBIER, L., "Understanding consumers’ reactions to overpackaging: An exploratory approach," dans AMA Marketing & Public Policy Conference, Boston, May 4-7, 2014
ELGAAIED-GAMBIER, L., E. MONNOT, F. RENIOU, "Comment encourager les consommateurs à privilégier des produits non suremballés ? Effets de l’activation d’une norme descriptive dans les campagnes de communication" dans 30ème congrès de l’Association Française de Marketing, Montpellier, 14-16 Mai, 2014
BERNARD, Y., L. BERTRANDIAS, L. ELGAAIED-GAMBIER, "Le démarketing sociétal : levier de sobriété ou simple outil stratégique au service de la gestion de la marque ?" dans LE MARKETING À L’ÈRE DE LA SOBRIÉTÉ., Ed., EMS Editions, chap. 6, pp. 157-174, 2024
ELGAAIED-GAMBIER, L., C. BENAROYA, L. BERTRANDIAS, L. BUNDY, "Cas 8 – KLM Fly responsibly : comment revendiquer un positionnement durable dans un secteur intrinsèquement polluant ?" dans Cas en marketing durable – Une vision renouvelée des approches et pratiques du marketing., Ed., Editions EMS, pp. 169-194, 2023
ELGAAIED-GAMBIER, L., L. BERTRANDIAS, "Régulations environnementales et sensibilisation : quels leviers d’action pour les pouvoirs publics ? / Environmental Regulations and Awareness-raising Campaigns: Promoting Behavioral Change through Government Interventions" dans Le marketing au service du développement durable -repenser les modèles de consommation., Sihem Dekhili Ed., ISTE editions, chap. 9, pp. 173-192, 2021
BERTRANDIAS, L., L. ELGAAIED-GAMBIER - "Temps d’écran des enfants : « L’ambition de la loi votée il y a deux ans avait été largement revue à la baisse »" - 2024, Le Monde
BERTRANDIAS, L., L. ELGAAIED-GAMBIER, Y. BERNARD - "Impact environnemental du numérique : les internautes peu enclins à changer leurs habitudes" - 2021, The Conversation, France
BORAU, S., C. BARBAROSSA, L. ELGAAIED-GAMBIER - "Les hommes écoresponsables sont aussi de meilleurs partenaires" - 2020, The Conversation, France
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Composé du mot « marketing » et du préfixe « dé » qui donne à un mot le sens opposé, le terme démarketing a été utilisé pour la première fois en 1971 par Kotler et Levy. Il désigne la stratégie, adoptée par une organisation publique ou privée, qui consiste à décourager l’achat auprès de certains segments ou de tous les consommateurs, de manière temporaire ou durable.
Les technologies de l’information et de la communication représentent une part croissante des émissions mondiales de gaz à effet de serre et les initiatives prises par les géants du numérique pour maîtriser leur impact ne peuvent suffire à contrebalancer les effets de la digitalisation de nos société. Les consommateurs doivent donc faire évoluer leurs pratiques et notre recherche cherche à expliquer les raisons qui expliquent qu’ils acceptent ou n’acceptent pas cette responsabilité. A travers une étude qualitative et deux études quantitatives, cette recherche montre que les consommateurs sont peu conscients des répercussions environnementales d’Internet et tendent à rejeter leur responsabilité car l’utilisation d’Internet est de plus en plus imbriquée dans le quotidien.